Môi giới chuyên nghiệp tiết lộ bí kíp bán nhà được giá

(Dân trí) - Để bán nhà được giá, bạn cần có những chiến lược thông minh như giảm giá khoảng 5% để thu hút sự chú ý, tiếp thị ưu tiên với một nhóm khách hàng tiềm năng có sẵn.

Thương lượng giá bất động sản là cuộc kéo co căng thẳng giữa người bán và người mua. Để bán nhà được giá cao, người bán cần có chiến lược phù hợp. Sau đây là một số bí kíp giúp bán nhà được giá do những môi giới bất động sản giàu kinh nghiệm tiết lộ trên Yahoo Finance.

Chiến lược giá thấp để thu hút người mua

Theo Morgan Franklin - một chuyên gia bất động sản tại bang Kentucky, Mỹ - việc đưa ra mức giá rao bán thấp hơn giá trị thực có thể tiềm ẩn rủi ro, nhưng lại tạo ra sự chú ý với nhiều người. Chiến lược này giúp gia tăng số lượng đến xem nhà trong giai đoạn đầu rao bán.

Môi giới này cho rằng việc đưa ra mức giá thấp sau đó mới đẩy giá lên cao hơn sẽ giúp người bán tăng được lượng khách mua tiềm năng. Morgan Franklin tiết lộ với Yahoo Finance rằng chủ nhà chỉ cần giảm 5% so với giá thị trường cũng đủ để căn nhà trở nên hấp dẫn với nhiều người. 

Tuy nhiên, chiến lược này thường hiệu quả khi thị trường bất động sản đang trong xu hướng đi lên. Vì vậy, người bán cần am hiểu thị trường hoặc làm việc với những người có kinh nghiệm trong ngành trước khi quyết định áp dụng chiến lược này.

Đưa ra hạn chót cho mức giá chào bán

Con người thường không muốn bỏ lỡ cơ hội và việc đặt ra thời hạn có thể thúc đẩy những người mua đang do dự. Trong thị trường bất động sản sôi động, chiến lược này thúc đẩy người mua tiềm năng đưa ra quyết định nhanh chóng.

Tuy nhiên, Liane Jamason - một môi giới lâu năm tại bang Florida, Mỹ - cho rằng chiến lược này chỉ nên được áp dụng khi mức giá bán đưa ra hợp lý và căn nhà đang được nhiều người quan tâm, có vài người đưa ra mức giá đề nghị.

Chia sẻ về kinh nghiệm áp dụng chiến lược này, Jamason cho biết, bà thường chờ đợi cho đến khi có ít nhất 2 đề nghị được đưa ra. Sau đó Jamason mới thông báo cho tất cả người mua quan tâm về thời hạn chót cho việc đưa ra mức giá thương lượng.  

Môi giới này gợi ý cách đưa ra thời hạn như sau: "Chúng tôi đã nhận được đề nghị mua từ nhiều bên. Những ai thực sự quan tâm đến căn nhà cần đưa ra mức giá tốt nhất trước 5 giờ chiều thứ 6".

Nhờ áp dụng chiến lược này, Jamason đã từng nhận được 12 đề nghị mua nhà nhanh chóng và mức giá cao nhất đưa ra vượt quá giá kỳ vọng khoảng 16.000 USD.

Một khu chung cư tại Hà Nội (Ảnh: Trần Kháng0.

Đầu tư ngoại thất ấn tượng

Ấn tượng đầu tiên là vô cùng quan trọng, đặc biệt khi bạn muốn bán nhà được giá cao. Ngoại thất đẹp mắt chính là yếu tố đầu tiên thu hút sự chú ý của người mua tiềm năng, khơi gợi mong muốn sở hữu ngôi nhà của bạn.

Tất nhiên, giá cả và chất lượng nội thất cũng đóng vai trò quan trọng, nhưng ngoại thất đẹp mắt sẽ tạo ấn tượng ban đầu khó phai, khiến người mua tin tưởng rằng ngôi nhà đáng giá và đáp ứng nhu cầu của họ.

Có rất nhiều cách để nâng tầm ngoại thất ngôi nhà như đầu tư vườn cây, tiểu cảnh, cây xanh, sơn lại nhà màu sáng hơn, thay cánh cửa chính đẹp mắt và có gu.

Ngoài những gợi ý trên, bạn cũng có thể tham khảo thêm một số ý tưởng khác như lắp đặt hệ thống chiếu sáng sân vườn để tăng thêm vẻ lung linh cho ngôi nhà vào buổi tối, bố trí đồ trang trí ngoài trời như ghế ngồi, bàn trà, xích đu... để tạo không gian thư giãn, nghỉ ngơi.

Một điều cũng quan trọng không kém là luôn giữ cho không gian quanh nhà sạch sẽ, gọn gàng.

Đầu tư cho hình ảnh quảng cáo

Những môi giới có kinh nghiệm đều thống nhất rằng một bức ảnh đẹp về căn nhà có giá trị hơn cả hàng ngàn câu chữ quảng cáo. Thế nhưng ít người bán nhà quan tâm đến điều này.

Yahoo Finance cho biết hầu hết người bán đều có bức ảnh chụp thẳng căn nhà nhưng thực tế các góc khác có thể bắt mắt hơn nhiều. Ví dụ một bức ảnh chụp từ góc của căn nhà giúp người mua dễ dàng hình dung ra 2 mặt của căn nhà. Hoặc bức ảnh đẹp từ phòng bếp cũng gợi cho họ hình ảnh nấu ăn ấm cúng cho gia đình.

Tất nhiên người mua không thể đủ kiên nhẫn để xem hết hàng chục bức ảnh, vì vậy bạn cần đưa ra cho họ xem những bức đẹp nhất.

Chiến lược tiếp thị ưu tiên

Tiếp thị ưu tiên là chiến lược hiệu quả để khơi gợi sự quan tâm của một nhóm người mua đặc trưng trước khi bạn chính thức rao bán nhà. Bạn có thể thấy chiến lược này được các hãng bất động sản áp dụng cho tập khách hàng thân thiết.

Jamason cho rằng cá nhân bán nhà cũng có thể áp dụng tương tự bằng cách tận dụng mạng xã hội như nhóm Facebook, Instagram để đăng tải hình ảnh, thông tin về ngôi nhà, thu hút sự chú ý của một nhóm người mua mục tiêu.

Người bán nhà cũng có thể làm việc với các đơn vị môi giới vì họ có sẵn một tập khách hàng tiềm năng. Chiến lược này cũng giúp tăng cơ hội tìm kiếm được khách mua phù hợp.