Tay nâng trợ lực tự động 'make in Vietnam' chinh phục thế giới

Vietmani sở hữu đa dạng dòng sản phẩm tay nâng trợ lực, có thể đáp ứng các nhu cầu của khách hàng về chủng loại, kích cỡ (từ 20kg đến 1 tấn)... Nhà máy sản xuất tại Thạch Thất (Hà Nội) đang vận hành với công suất khoảng 200 cánh tay trợ lực/năm. Nhưng đó chưa phải công suất tới hạn. 

“Nhu cầu thị trường lớn bao nhiêu, chúng tôi cũng có thể đáp ứng được”, ông Thắng khẳng định.

Sứ mệnh trở thành công ty toàn cầu

Bán được sản phẩm cho các doanh nghiệp FDI đồng nghĩa đang kiếm được tiền từ doanh nghiệp nước ngoài, có thể coi là một hoạt động xuất khẩu ngay tại trong nước.

Khách hàng khó tính không chỉ sử dụng sản phẩm mà còn đưa ra những bài toán cụ thể, tiêu chí nghiệm thu rõ ràng, buộc Vietmani phải đáp ứng mới có thể bán được hàng. Đây vừa là thách thức, khó khăn, vừa là cơ hội để Vietmani hiểu được thực tế thị trường đang thực sự cần gì, từ đó có những bước tiến nhanh chóng về công nghệ và sản phẩm.

Cùng với việc mở rộng thị trường và khách hàng trong nước, Vietmani tự đặt cho mình sứ mệnh phải trở thành công ty toàn cầu.

“Mục tiêu toàn cầu hóa nằm trong chiến lược của chúng tôi. Ra toàn cầu có nghĩa là mình được trải nghiệm ở một tiêu chuẩn cao hơn, đội ngũ Vietmani sẽ phát triển tốt hơn. Nếu chỉ thu hẹp hoạt động trong nước sẽ rất khó để phát triển”, Tổng Giám đốc Vietmani nhìn nhận.

Đông Nam Á là thị trường rất tốt, có lợi thế miễn thuế xuất khẩu. Một số nhà máy, đối tác của Vietmani đang có cơ sở ở Đông Nam Á, có thể trở thành một kênh đưa sản phẩm Việt tiếp cận thị trường khu vực. Thông qua kênh “từ khách hàng tới khách hàng”, tay nâng trợ lực của Vietmani đã sang Thái Lan, nhận phản hồi tích cực.

Khó khăn lớn nhất trên hành trình “xuất ngoại” lúc này là nhân sự. Đối với lĩnh vực kỹ thuật, đặc biệt là cơ điện tử, nhân sự vừa phải có kiến thức chuyên sâu vừa phải có ngoại ngữ. Thật khó kiếm được ngay trên thị trường những người hội tụ đủ những điều kiện đó. Vietmani vẫn đang phải tự gây dựng đội ngũ thông qua việc tuyển dụng xong tiếp tục đào tạo và đào tạo lại.

Một trong nhân vật truyền cảm hứng cho Tổng Giám đốc Vietmani là tỷ phú Phạm Nhật Vượng: “Bác Vượng là một tấm gương để thế hệ trẻ cần suy ngẫm về việc dám nghĩ - dám làm - dám chịu trách nhiệm và có khát vọng lớn. Muốn hiện thực hóa mục tiêu đến năm 2030 – 2040, Việt Nam trở thành “con rồng châu Á”, thì phải có những người như vậy”.

Từng tham gia Chương trình Newton Việt Nam, được các chuyên gia Học viện Kỹ thuật Hoàng gia Vương Quốc Anh đào tạo, vị Tổng Giám đốc 8x nhận thấy, một trong những yếu tố quan trọng nhất đối với sự phát triển của doanh nghiệp chính là Innovation (sự đổi mới), gắn với thị trường tiềm năng trong 10 – 20 năm hoặc dài hơn. Vì thế, những hoạch định chiến lược dài hơi đã và đang được lãnh đạo Vietmani ấp ủ, kèm theo những kế hoạch cụ thể.

“Mong muốn lớn nhất của chúng tôi là mang sản phẩm Việt ra nước ngoài, thu ngoại tệ về cho đất nước, nâng tầm vị thế sản phẩm của Việt Nam. Có mấy kênh để đi ra nước ngoài như: Đưa sản phẩm vào kênh thương mại điện tử; tìm tới các tổ chức hỗ trợ xúc tiến thương mại; thiết lập văn phòng tại các quốc gia khác…. Chúng tôi đang tiếp tục tìm những hướng đi phù hợp để sớm hiện thực hóa sứ mệnh trở thành công ty toàn cầu”, ông Thắng nói.

Với những nỗ lực chinh phục thị trường quốc tế, mở rộng sản xuất kinh doanh và liên tục cập nhật, cải tiến công nghệ, Vietmani đang góp phần nâng tầm vị thế công nghiệp Việt Nam trên thế giới.

Giáo sư Lê Chí Hiếu, Đại học Greenwich, Vương Quốc Anh

Để một sản phẩm công nghệ như tay nâng trợ lực có thể thương mại hóa ở thị trường quốc tế, yêu cầu quan trọng đầu tiên đó là, Vietmani cần phải bảo đảm được quyền sở hữu trí tuệ cho sản phẩm, đặc biệt là các sáng chế liên quan tới chức năng của sản phẩm, phương thức vận hành và điều khiển sản phẩm cho các ứng dụng trong công nghiệp, cũng như các quyền sở hữu trí tuệ liên quan tới kiểu dáng và mẫu mã sản phẩm. Bên cạnh đó, sản phẩm được thiết kế và chế tạo bởi Vietmani cần phải đáp ứng tốt các tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế và tiêu chí kỹ thuật của quốc gia mà sản phẩm được thương mại hóa, trọng tâm là các tiêu chí về an toàn và chất lượng sản phẩm. 

Để thành công trong việc thương mại hóa sản phẩm công nghệ được thiết kế và chế tạo ở Việt Nam trên thị trường quốc tế, Vietmani cần phải có chiến lược phát triển và đổi mới sản phẩm một cách bền vững với từng thị trường cụ thể, đặc biệt là các giải pháp hiệu quả về chi phí, đa dạng hóa chức năng và phạm vi ứng dụng cũng như chủng loại sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật liên quan. 

Dưới tác động của xu hướng sản xuất thông minh, Vietmani cần có đầu tư nghiên cứu và đổi mới sản phẩm với chiến lược "thông minh hóa” sản phẩm, tích hợp các phân tử và cảm biến thông minh, để sản phẩm tay máy trợ lực có thể tích hợp vào các hệ thống sản xuất thông minh với sự xuất hiện của các robot cộng tác và hệ thống xe tự hành.

 Tiến sĩ Nguyễn Văn Tuấn, Giảng viên Khoa Cơ khí - Cơ điện tử, Trường Đại học Phenikaa:

Tay nâng trợ lực đã được ứng dụng nhiều trong các nhà máy lắp ráp ô tô, xe máy, hoặc các nhà máy sản xuất có nhiều sản phẩm nặng cần vận chuyển nhưng chưa tự động hóa hoàn toàn. 

Trên thị trường hiện có nhiều loại tay nâng trợ lực, hoạt động bằng khí nén, thủy lực hoặc điện; giá thành rẻ hơn robot, khả năng vận hành linh hoạt hơn (robot mang tải khoảng 20 – 30kg thì kích thước phải rất lớn, tầm với của robot chỉ khoảng 2 – 2,5m; còn tay máy có thể với tới 5 – 6m, kích thước gọn hơn vì thiết kế đơn giản hơn). Dư địa phát triển của sản phẩm này trên thị trường rất lớn.

Vietmani là một trong những doanh nghiệp đã làm được sản phẩm tay nâng trợ lực “Make in Vietnam”, có nhiều ưu thế cạnh tranh so với sản phẩm ngoại nhập, và có nhiều tiềm năng xuất khẩu trong thời gian tới.

Bình Minh